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立新世紀獎金制度

發布: 2004-12-02 00:00:00    作者: only   來源:  

當你面對某個機遇考慮是否要把它當作自己的事業,而投入時,對它的回報、經濟效益、公司的獎金制度一定會特別關心。因為這直接關系到你和你的合作伙伴能否通過努力得到的期望的回報,取得成功。Unicity的獎金制度花了8000多萬美金在世界直銷協會申請了專利。那么,什么樣的獎金制度要花了8000萬美金呢?它有什么卓越之處呢?下面將作詳細的介紹。
關于加入。雖然目前Unicity公司還沒有進入中國大陸市場。但是美國公司總部特別允許中國大陸的公民可以在香港分公司申請獨立經營商的資格。
加入的辦法有兩種:①是交納¥250.00元(只限本人在香港加入);②購買250PV(相當于¥2500.00元左右)以上的產品,另外加¥50.00元的“啟業錦囊”運輸費。同時提交身份證號碼、地址、郵編、電話等資料,就可以申請成為Unicity的“獨立經營商”(IBO)。它有一個編號,是全世界通用的。獨一無二的號碼。注意,1PV≥$1.0,相當于¥10.00元左右。
成為IBO后,一是可以以7折的批發價購買Unicity的產品,銷售可以得到30%的零售利潤。一是你具備了推薦人的資格,可以與親友分享Unicity這一獨特的事業機會。
下面我就來講Unicity的獎金制度和你要取得獎金的條件。
1、直接分銷獎
這部分獎金占總銷售額的30%,直接分銷獎金又分為兩部分:
①啟動獎:這是公司對你推薦新的獨立經營商(IBO),且出現消費與銷售Unicity產品業績的獎勵。當然,你取得這部分獎金的條件與你個人累計的業績(消費與銷售產品的PV數)有關。具體規定是這樣的:
當你的個人業績累計達到首100PV時,你可以得到你所推薦的新獨立經營商業績10%的獎金;當你個人業績達到首500PV時,你可以得到你所推薦的IBO業績的15%的獎金.當你的個人業績累計達到首1000PV后,你可以得到你所推薦的IBO業績20%的獎金。注意,你個人業績的累計是沒有時間限制的,不歸零的,也不會滑落的。就是說,你個人業績的100PV,500PV,1000PV的達到,可以在你加入時就購買產品來達到,也可以在1個月,幾個月,甚至1年,幾年內達到,沒有期限規定。而且是一直可累計,不歸零的。同時,你一達到1OOPV,就可以拿10%;一達到100OPV,就可以拿20%。而且達到100PV,1000PV后,就可以永久拿你推薦人業績的10%,20%。不會滑落下來。這是與其他公司的獎金制度完全不同的。當然要特別提出的是,公司的獎金是按月結算的。你拿取啟動獎的必要條件是當月的個人業績為1OOPV。也即相當于消費或銷售¥1000元的產品。比起其他公司來,這條件是最低的,對經營者的壓力是最小的。
當你的個人業績累計達到了1000PV以后,你就是Unicity獨立經營商中的“經理”了,這時你可以得到公司給你的直接分銷獎中的第二部份獎金,叫做“個人回贈”的獎金。
②個人回贈:這是公司為鼓勵你使用與銷售Unicity產品而設的獎金。獎金的多少,完全與你個人消費與銷售產品的業績有關。當你個人業績累計達到1000PV以后,你便有了資格可賺取每個月的個人回贈。具體的規定為:
個人業績達≥5000PV,可得個人回贈25%
1000PV → 20%
500PV → 15%
100PV → 10%
這種獎金是容易搞懂的。就是說你達到“經理”級別后,你當月消費和銷售Unicity的產品越多,可獲得的個人回贈就越高。比如,你當月找到一個人客戶,集團消費達5000PV以上,可得到25%的個人回贈,再加上30%的零售利潤,效益是十分可觀的。假定你銷售¥10萬元產品,你只需花¥5.25萬元去公司購買,利潤有¥4.75萬元。這是在傳統生意中做一個什么全國的或者某地區的代理商所不可能比的。
為了更好地理解直接分銷獎,我們舉幾個例子來說明。 

(1)假定你的個人業績己累計達到1000PV以上,你當月又消費了550PV,你可獲得個人回贈15%;還可獲得20%的啟動獎金。即如果你推薦了一個新的IBO,在他的個人業績達到1000PV之前,你可以得到他業績的20%的獎金。
(2)你達到“經理”后,你推薦的新人的業績己超過500PV但不到1000PV,即他所推薦的新人業績的10%由他提取,而你除了個人回贈外,還可以得前排的20%,新人的10%,因為新人另外的10%已經給了你的前排。
(3)如果你所推薦的前排的業績一下子就有5000PV,這時你除了個人回贈外,啟動獎金將有兩部分,其中的1000PV為20%,另外的4000PV為5%。
(4)如果你個人累計業績只有500PV,所以沒有個人回贈,啟動獎金也只有10%。你推薦前排當月的業績為2000PV,則你的啟動獎金也將由兩部分組成。其中1000PV提取10%,而另外的1000PV提取5%。
注意(3)(4)中的5%稱為“保障獎金”。所謂保障獎金,就是當你的前排的業績累計達到與你相同或者超過你時,公司為了不忘記你推薦了一個出色的IBO而給你的獎金。也就是說,公司保證你在符合資格(當月個人最少有100PV的業績)的情況下,你最少可賺取你前排業績的5%。你的前排的業績永遠都是與你的獎金聯系著的。這也是Unicity獎金制度人性化的一種體現,是與有些公司的獎金制度不同的。
2、組織分銷獎
組織分銷獎金占總銷售額的37%。它是公司為鼓勵你建立一支有生產力的團隊,并且不斷地推薦新人建立與發展屬于你的Unicity產品的消費群體而設立的獎金。當你成為“經理”(個人累計業績達到1000PV),且又是一位“活躍經理”(業績100PV+1000TV)后,隨著你的組織的發展,你就有可能領取當月的組織獎金。注意PV是你自己的個人業績。TV是指你個人業績與前排業績的總和,稱為團隊業績.這表明公司允許你收取更深的組織獎金,它是根據你組織的代數而發放的。
Unicity公司的組織獎金的特點在于:
① 總是按三條線來計算你達到的獎銜級別和可獲得的獎金。
② 最多可以拿到第12代。即你組織中第12代的業績都與你的獎金有關。
③ 層≠代。如TV計算是向下尋找。直到新IBO的個人業績達到100PV為止。而代的計算則是到“活躍經理”(100PV+1000TV)為止。
我們先畫圖來看看TV和代的計算。
  TV的計算:向下尋找,直到個人業績達到100PV為止。
  代的計算:到下面出現的“活躍經理”(100PV+1OOOPV)為止,算是第一代。從第一代到第十二代都是這樣計算的。

從圖可知,層≠代。Unicity一代的層數可以是很多的,且一代的業績也是十分可觀的。
下面我們再來看Unicity獎金制度中,具體不同級別(獎銜)所要求的下線組織的業績數(OV)和相應的獎金比例。
注意幾個不同業績的區別.PV—個人業績;TV—團隊業績,個人業績與前排業績的總和;OV—組織業績,你的整個組織(消費群體,網絡所有下線)業績的總和。
具體見下面的表格

經理(你) 100PV 
經理 ① ② ③ 5-20% 
資深經理 1000 5% 
行政經理 3000 1000 5% 3、特別獎金(3%) 
董事 5000 3000 1000 5% ①全球旅游(1%) ②全球分紅(2%) 
資深董事 10000 5000 2000 5% $200 
行政董事 15000 10000 15000 5% $300 1 份 
副總裁 15000 15000 15000 5% $400 2 份 
資深副總裁20000 20000 20000 3% $500 3 份 
行政副總裁30000 30000 30000 3% $750 4 份 
皇家會員 40000 40000 40000 3% $1000 4 份 
皇家藍寶 50000 50000 50000 1% $1000 4 份 
皇家紅寶 100000 100000 100000 1% $1000 4 份 
皇家鉆石 250000 250000 250000 1% $1000 4 份 

從列表可知,隨著你的組織不斷擴展,你的整個組織的業績(OV)會不斷增加,你的獎銜將會不斷提高。當然獎金的數額也將不斷增加。這表格給追求成功的朋友展現了一幅美好的回報前景,努力吧!
3、特別獎金
在Unicity的獎金制度中,還有一項特別獎金,占總銷售額的3%。
①全球旅游。也稱世界逍遙游,占1%。也就是你連續3個月達到資深董事或以上的獎銜,以及達到規定的組織業績OV后,可以有資格累計旅游積分或換取獎金。
②全球額分紅。也成國際紅利。是指Unicity公司每月拿出總銷售額的2%分給領袖級IBO,每位合資格的IBO領袖可以得到1-4份不等的全球分紅。具體請見以上列表。
4、制度專利
在Unicity的獎金制度中,還有兩項與眾不同的專利,它是Unicity公司用8000萬美金向世界直銷協會申請的。從2001年7月以后的20年內,世界上其它網絡營銷公司是不得采用的。
①水平壓縮
在Unicity的獎金制度中,所有的獎銜和獲得不同獎金的資格,始終都只需要有三個下線組織。水平壓縮的獨特之處,就在于容許及鼓勵你建立多于三個組織而得到最大利益。水平壓縮是將兩條組織以外的所有下線組織的OV(組織業績)加在一起而組成一個大的下線組織,以使你能獲取更高獎銜的獎金。
假定你有6個下線組織,其中,①、②的OV都已達到20000PV,③④⑤⑥的OV都各為5000PV,按前面表列的條件,只能拿資深董事的獎金。但“水平壓縮”的專利會通過電腦自動將你的③④⑤⑥四個下線組織的業績合并在一起,變成20000,即你的三個下線組織的業績都達到了20000PV,符合“資深總裁”的資格,獎銜級別也就提高了兩檔,獎金也就隨之提高了。顯然,這是對獨立經營商(IBO)的勞動成果的尊重,對鼓勵他們積極不斷推薦自己的前排IBO是大有好處的。
②多重獎金(送位獎金)
當你成為Unicity皇家尊貴會的會員后,公司送你一個IBO會籍,作為你的下線,使你有可能在自己的組織內建立新的組織,而你就可收取多一份的獎金。當你的三個下線組織的業績都達到40000PV以后,你會得到一個虛擬的IBO位置“你2”再按④⑤⑥三個下線組織發展,領取獎金。如果④⑤⑥的三個下線組織也達到皇家尊貴會會員的業績,都為40000PV以上時,你又會得到第三個IBO的位置,繼續發展組織,領取獎金。應該提出的是,因為“你2”、“你3”都屬于你的直接下屬組織,所以“你2”的獎金額應是10%,而“你3”的獎金額應為15%。如此,可以無限的增加、延伸、發展,你的收入也就是無限的了。

雖然,我們有的還是剛剛成為Unicity的IBO,有的還在了解Unicity這一事業。但Unicity的獎金制度所展示的無限美好前景卻是一清二楚的。由于是專利,所以Unicity公司的總裁說過,在近20年內,世界上其它的直銷公司要超過Unicity是不可能的。事實上是,凡是涉足過網絡營銷的朋友。了解了Unicity的獎金制度后,無一不承認它是最人性化、最好的,都表示把Unicity作為自己事業去投入是非常值得的。

直銷界第三波獎金制度——進步加人性化

2001年總結幾十年來各家直銷公司的制度設計而成的最優越的制度。 真正的第三波網絡行銷(Network Marketing)制度。

主要特點:

1、個人業績累計不歸零:剛開始做的人也可以馬上賺到錢,假設銷售1萬元的A公司產品,只能賺到1000元,銷售1萬元的立新世紀產品,可得到5500元的回報(銷售價格不比A公司高)。在開始團隊小的時候,靠個人銷售利潤即可維持生活、發展事業;對于銷售高手,即使一個團隊也不發展,也可賺取到相當于高級白領的薪水,新人不容易流失。如此的回報并非由于暴利,而是來自公司每48小時內收到全球10萬張定單所形成的規模經濟;

2、單一部門也可拿到獎金,即使你只為公司介紹了一個銷售部門,你也可以拿到傭金,你的每一分努力都不會被抹殺;

3、考核業績和發放獎金的最高標準只要求三個部門,你只要有三個部門就能做到別的公司15個、20個部門的最高收入,容易復制;

4、沒有要求一年內多少個月必須保持多少業績,很人性化、很輕松。

5、全球獨創橫向壓縮和縱向壓縮令你實際可以拿到更多的獎金。

6、全球業績一體化,2001年7月1日全球12個國家和地區同日開幕。

與A公司獎金制度的比較
A公司 Unicity(立新世紀)

公司資產 300多億美元(2001年前為全球最大直銷公司)
400多億美元(2001年三大巨頭策略合并成立后成為全球最大直銷公司)

零售利潤 20%或0,事實上是0(因為現在都是八折買八折賣) 基本零售利潤:35%,價格不比A公司高,原因在于公司實力和產量

業績是否歸零 歸零制 個人業績累計不歸零

銷售1萬元的個人提成 僅9%,收入1000元 20%,加上零售利潤:銷售1萬元/月賺5500元(55%),銷售5萬元/月賺3萬元(60%)

價格不比A公司高,原因在于公司實力和產量

凈營業額 70%—80% 85%—90%

獎金撥發比例 30%左右,為同業中最低 69.84%,為所有正規直銷公司中之冠。

(參考:N公司58%,X公司:62%)

組織獎金
級差制:整個小組做到8萬業績可拿到21%,并需減去下級部門比例。
每個人同樣的獎金比例,個人累計到1萬的業績就可以拿橫排的20%

領導獎金 4%(且如存在海外推薦只能拿一半:2%) 5%(全球業績一體化,推薦任何國家人都一樣拿)

是否全球通 不是,需要做海外推薦,獎金大量損失 全球業績一體化,真正方便做到全世界,不存在海外推薦,拿到同樣的獎金

單個部門能否拿獎金 不能。出現了21%的部門,想要拿領導獎,還必須另外有24000元的業績 能。每一分努力都會得到承認,不會被抹殺。

全球分紅 1%左右 2%

考核 要求在財政年度內多少個月保持多少業績,造成個人大量屯貨。
當月考核,當月達到行政董事級別,即可拿到全球分紅,不需要連續月份,不會造成屯貨。

部門考核 要做到最高級別需要培養20個部門成功,極難復制
部門考核永遠只需要3個部門,最高級別也是3個部門,2年時間全球造就250位皇家會員,最低收入的¥100萬元/月,最高收入的已達到¥700萬元/月。

國際專利水平壓縮將所有小部門業績相加作為第3個部門業績,幫助你在同樣業績情況下拿到更高獎金

30萬業績時的獎金
三個部門平衡,可拿到:¥2萬—3萬/月
¥6萬—12萬/月(因為已經可以拿到全球分紅,三個部門業績:15萬/10萬/5萬)

是否封頂 不封頂,已出現三**大使,但是獎金只是簡單的相加。
不封頂,做出兩個皇家會員的收入不是簡單相加,而是3倍。

是否世襲 是 是

制度制定時間 1959年 2001年三大公司策略合并后制定。
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